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14岁辍学,创业失败负债百万,45岁再出发,现在身家240亿!

来源:betway-betway必威-betway官网发布时间:2020-01-28 16:13:44浏览:10

  来源:商业洞察

  “穿森马,就是森马”,相信不少人都知道这句广告词,因为它当年实在太出名了。

  但这句广告词背后的故事,又有多少人知道?

  森马的老板邱光和,出身农民穷苦之家,14岁辍学,创业失败负债百万,后来45岁再创业!

  20年过去了,他从负债百万,到现在身家240亿,登上了2019年胡润百富榜。

  今天,我们就来说说他的故事。

  

  14岁辍学,31岁创业

  赚到100万!

  1951年,邱光和出生于温州瓯海县一个贫苦的农民家庭,那时候,他们家是整个村子里最穷的。

  雪上加霜的是,在他小学毕业的时候,父亲因为患病而丧失了劳动能力。

  无奈之下,邱光和读到初中就辍学,14岁下地干活。

  但日复一日的劳作,让年轻的邱光和心中充满了无奈,难道自己要一辈子当农民吗?

  于是,他16岁入伍当了兵,20岁退伍,当了人民公社半脱产干部,负责过宣传、民兵、共青团工作,还受公社委派担任过社队企业的厂长和书记。

  然而,一个月40块的工资,根本不能改变邱光和的生活,他要照顾家人,这点钱根本不够。

  但当时也没有更好的机会,所以邱光和只能先忍耐下来。

  直到他31岁的时候。

  邱光和31岁的时候,他跟着村长去香港考察家电行业,就像走进了一个新世界。

  回来之后,他就和几个朋友创办了瓯海娄桥工贸公司,后来赚了点钱,又独自投资成立了瓯海家用电器公司,成为爱国者科技公司的华东区总经销商。

  靠着销售电器,邱光和赚了人生第一桶金100万元。

  一场台风让他负债百万

  45岁重新出发

  那几年,邱光和的生意一直做得不错,再加上他为人豪爽、谦逊,很快就搭起了庞大的人脉网。

  但到了1994年,家电生意越来越不好做,市场竞争非常激烈,邱光和的利润也越来越少。

  但真正给邱光和致命一击的,却不是来自商业上的残酷竞争。

  1994年8月,一场台风把邱光和的库存家电吹走了一大半,一夜之间邱光和损失了千万资产。

  邱光和遭受这样的重大打击,并没有一蹶不振,他思前想后,奔赴郑州,转型房地产事业。

  但在2年时间内,他的房地产事业并没有什么起色,甚至可以说一路走低。

  邱光和仰天长叹:难道自己真的没办法东山再起了吗?

  天无绝人之路,有一次出差广州,他被当地服装市场的火爆惊呆了。

  他看到一外商,为了自己名下的名牌服装2年服装地区代理权开口要价120万元时,他简直不敢相信自己的耳朵。

  就这样,做服装的想法在邱光和心中萌芽。

  1996年底,45岁的邱光和重新出发,他关掉了自己的其他生意,带着儿子做起了服装生意。

  1996年12月,定位在休闲服上的森马服饰正式上线。

  创业1年规模10亿

  10年后上市

  森马成立的时候,正是中国休闲服饰崛起的一年,当时中国有2000家服装品牌,森马只是2000分之一。

  邱光和初次进入这个行业,资金、技术、经验都比不上别人,这下怎么办?

  于是他独辟蹊径,采取“借鸡生蛋”的策略,公司只负责最重要的服装设计和品牌建设,服装生产交给成本更低的代工厂,服装销售则由加盟商来负责。

  他过去做家电生意积攒下来的人脉,这时候发挥了用处。

  他以前那些家电行业的渠道商,一听说他转行了,纷纷也根本转行做服装,继续跟着邱光和。

  他们说:“你干什么,我们就干什么,跟着邱总有肉吃。”

  邱光和20多岁的儿子,只身一人跑到广东寻找生产企业,每年只能回老家待上一两个月。

  创业前10年,儿子都没在家里过过春节。

  而邱光和则在家里,负责公司的管理,并且想办法拓展市场。

  他不去饭局、不打高尔夫球,平时有时间不是练练太极就是散散步,最多的心血还是放在工作之上。

  就这样,良好的策略,再加上为人勤奋、踏实,以前的渠道商也给力,仅仅1年多,森马的规模已经有10多亿!

  由于森马面向的消费人群是以年轻人为主,他们请来了谢霆锋等港台明星为品牌背书。

  为此,他们还想出了“穿森马,就是森马”这样比较符合年轻人审美的广告语,并下了重本宣传,于是这句话很快就流传开了。

  就这样,在此后的10年间,森马服饰一路高歌猛进,并在2011年在深交所成功上市。

  关店400家后再创高峰

  现在身家240亿

  但创业之路,总有不少坎坷,森马也不例外。

  2012年,大量国际品牌“入侵”,国内服装行业经历了一股寒流;

  2013年,由于网购的冲击,休闲服饰销售状况持续不佳,邱光和不得不大规模关闭低效店铺,数量高达400家。

  但这并没有打倒邱光和,几十年风风雨雨都熬过来了,这点挫折算什么?

  邱光和被网购打得灰头土脸,反而调整战术,“以其人之道还治其人之身”,将布局电商作为着力推进的重头戏。

  就这样,森马再次起飞,现在市值已经达到276亿元。

  邱光和的个人财富,也达到了240亿元。

  

  农民出身,14岁辍学,一度赚得数百万身家,却遭受挫折负债百万,45岁从头再来,经过20多年的打拼,现在身家240亿!

  这样的故事,就是拍电影,也拍不出来。

  但邱光和就做到了,几十年风风雨雨,背后是他始终如一的坚韧和顽强。

  遇到了挫折,没事,咬咬牙挺过去;亏了钱?没关系,想办法再赚回来。

  在这个世界上,我们总会遇到很多困难,但办法总比困难多。

  跨不过去的,永远是人心,而不是困难。很多时候你之所以失败,就是因为你太容易放弃了。

  正如马云说过的那样:

  “今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上。”

  你能撑到后天吗?

  本文来源:创业智库(ID:cyzk88)

 
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